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        滑觸線廠家而是個黨員個兵應該做的正事

        作者:admin 來源:本站 日期:2019-09-10 23:54:50

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          很多連鎖在專業培訓方面的誤區首先體現在對專業培訓的認識上,很多企業認為培訓只要能達成提升客單價的目的就行。實際上,專業培訓的目的不僅是要提升客單價,還要提高顧客對門店專業服務的依賴程度,提升藥店專業服務的美譽度,而后者相較于提升客單價,其長遠效益更值得重視。

          目前大多數連鎖進行專業培訓的切入點,都是“關聯銷售”。以聯合用藥和多品類關聯來提升客單價,其必要性和可行性不容置疑,但推薦成功并能贏得顧客信任的前提,是對顧客癥狀的傾聽和分析,得出對顧客病情的正確判斷,如果這一步錯了,后面步步錯。所以,藥店癥狀譜的培訓,是必不可少的。從執業藥師應試教材內容的變遷也能看出,通過常見的癥狀分析其病因、病程,也是藥師必會的專業技能。

          多年以來,藥廠們一直都在為連鎖藥店提供各類培訓,各類“精英訓練營”遍地開花;這兩年,藥店們開始重視員工的專業知識培訓,藥廠們也紛紛利用自己的資源,聘請專業講師,為藥店們提供與其品種相關的專業知識和銷售技巧的培訓。這類培訓不再囿于自己廠生產的產品知識,的確能為藥店專業服務能力的提升起到一定的作用。

          但是,這類培訓多以課堂培訓為主,缺少課后對于培訓效果的跟蹤,店員在課堂上學到的有限,回去后能用到實際工作中的更有限。因此,與藥廠不菲的人力物力投入相比較,不論是藥企自己,還是連鎖藥店,收獲都不算多;而能提供此類培訓的藥企隊伍排得越來越長,連鎖也因缺乏對培訓效果的有效評估機制而難以取舍,因此,和每個藥廠都有合作,卻又難以確定誰是重點合作對象……

          以多年藥店培訓的經驗,筆者認為,課堂培訓從來就不是專業知識培訓的終點。藥廠如果想成為連鎖的重點合作對象乃至戰略合作對象,應將對連鎖的培訓支持落地化,也就是說,可以和連鎖藥店一起,搭建品類培訓體系。

          可不能小看為藥店搭建品類培訓體系的作用。品類培訓體系是品類專業服務體系的基礎,要想把培訓效果切實轉化成服務能力和銷售業績的提升,培訓體系就不是獨立存在的,它的建立與完善會涉及到連鎖的品類商品結構的調整,也會與品類會員管理成效密切相關,更會體現為品類銷售業績的全面提升。

          因此,誰先和連鎖合作,搭建品類培訓體系與品類專業服務體系,誰就能獲得連鎖的“芳心”,與連鎖建立持久的戰略合作關系。

          形形色色的顧客,心理類型的不同帶來購買行為的區別,準確判斷消費者的類型歸屬有助于提升銷售成功率。

          但困難的是,在不同的理論體系里,對顧客的分型也是林林種種,不一而足,套用起來不是那么方便。

          何況,很多有銷售經驗的人都會有一種感覺是,消費者的購買行為往往不會呈現單一類型,而是多種類型混雜,給銷售前判斷帶來很大困難。

          但是,我們可以讓相關專業機構建立在普遍調查基礎上獲得基本結論的基礎上,發現消費者購買行為中的共性,由此更好地把握銷售機會。

          連鎖們從來不缺品種,在如今競爭愈加激烈的今天,缺的是能同時提升顧客滿意度和業績的持久贏利模式。大多數的藥廠都有臨床資源可供利用,如能將其融入藥店的品類提升體系,給一線員工提供系統的品類專業知識培訓,并幫助營業員將所學理論知識切實轉化為服務技能,而不僅僅是提供數場次的課堂培訓。

          藥店的專業服務能力必能增強,顧客滿意度必會提升,品類銷售業績也必會提升;品類銷售業績提升,作為戰略合作伙伴的藥廠,其相關品種的銷售份額也自然而然地會得到提升。

          連鎖對重點商品的銷售培訓,多喜歡歸納“一句話推薦話術”來讓員工記憶。對這一點,筆者不太認可。推薦話術是一種很商業化的銷售方法,更適合用于日化、食品等主觀選擇性較強的商品銷售;而用一句話來總結某藥物商品的賣點,不可能完全歸納出這個產品在成分、作用、劑型等方面的特點,也容易忽視其不良反應;而在疾病的治療過程中,適合不同狀況患者的治療方案也不會完全相同,因此,使用話術很容易偏離消費者的實際需求,從而偏離使用藥品的客觀目的。

          脫去“精英訓練營”漂亮的外衣,將資源利用到藥店品類培訓體系的構建與完善中,將培訓納入服務體系,和連鎖一起,梳理品類商品結構,提高店員品類專業服務能力,培養品類顧客群體,課堂培訓的意義才能得以體現,這才是連鎖期望的,也能實現藥廠為連鎖提供培訓的終目標,從而達到雙贏。

          不少中小連鎖的管理者都已意識到培訓對于提升員工專業知識及技能的重要性。但現實問題是,聘請外部講師培訓成本高,更重要的是,外部講師所教授的內容很可能缺乏針對性,因此培訓轉化效果不佳。此外,廠家安排的培訓常以介紹自己產品賣點為主,在幫助企業提升員工專業知識與技能方面并不積極。

          對于在疾病的治療中,為什么要使用某種藥物,其理由根本就不需要總結,在醫藥教材、臨床指南里都有。

          那么轉而開展內部培訓又如何呢?筆者認為,在控制成本以及培訓適用性的考量下,內部培訓不失為一個好方法。但這又引出了另一個問題:內部人員雖然了解企業,卻又缺乏培訓能力,難以有效達成培訓目標。那么企業到底該如何開展內部培訓呢?

          實際上,大多中小連鎖現在還依然停留傳統的培訓層面。傳統的培訓追求面面俱到,要求培訓內容全面、系統,這對講師提出很高的要求:既要掌握豐富的理論知識、實踐經驗,還要具備良好的授課技巧。

          但是中小醫藥零售連鎖企業一線員工普遍學歷不高,專業知識相對欠缺,以實干型居多。如果嚴格按照上述要求去選拔講師,大概一個企業很難找出幾個能勝任的。

          如果說執業藥師培訓更像是沖關,講究一沖而過,那么充電寶項目則更具有實用性和持續性色彩。

          店員培訓和學習,原本就應該是個持續性的工作,然而由于費用等問題,培訓不易持續。線上教育的出現,則是壓低了各方成本,“網絡教育時代已經來臨了”李光說道,而店員充電寶,在其看來正是這樣一個應時而生的項目。

          但在移動互聯時代,人們的學習習慣、渠道都已經發生了很大的變化,企業完全可以通過網絡及現有資源實現員工教育的自我實現。

          在互聯網高速發展的今天,網絡上各類學習資料多如牛毛,員工完全可以充分利用這些資料進行學習。而且,員工自學的針對性更強,學習效率更高。

          但是,員工學習意愿不強烈是的問題,這就要求企業采取各種措施充調動員工的學習積極性,實現由被動學習向主動學習。簡單來說,可以從下列兩方面著手:

         ?。ㄒ唬┮钥即賹W:對于崗位應知應會的知識、技能點,員工是否掌握決定了其是否勝任本崗位,屬于崗位任職要求的基礎、下限,要求員工必須掌握,對于不合格的應當進行處罰。

          因此,通過對應知應會知識、技能的考試,對于不合格的人員,采取罰款、降級、解聘等。當然,在實際操作中,可以適當變通,比如首次考核不合格的,不處罰;第二次考試依然不合格的,可重罰,或者辭退。

         ?。ǘ┲攸c激勵:而對于其它高階的知識、技能,屬于難做到的,只能要求員工盡量做到,對于這部分內容,以正向激勵的方式為主。

          比如,將這些知識、專業技能分成不同的類別(科目),每考過1個類別,獲得一個證書,所獲證書越多,技能等級越高,可獲得的技能工資也就越多。

          如前所說,傳統的培訓對培訓資源要求比較苛刻。而且,傳統培訓還很難兼顧個體的學習習慣及需求,并且受時間、空間限制大,效率低下,員工對于傳統大課培訓早已怨聲載道。

          而在在移動互聯高速發展的今天,智能終端、網絡普及率高,使得網上學習成為可能;而且,移動化、碎片化已逐漸成為主流的學習趨勢。

          鑒于此,企業完全可以借助網絡平臺,針對關鍵點的培訓提升員工能力,即解決師資不足的問題,還順應了當前的學習趨勢,更容易被員工所接受。

          一堂完整的大課,內容可能涉及4-5個知識點或者技能點,這些知識點、技能點讓一個人全面講解相對比較困難,但是如果將這些知識點、技能點拆開來分到不同的人身上,每個人只需要針對其中一個知識點進行講解,難度就大大降低。

          比如,讓一個員工講解糖尿病的病因、病理、日常保健、聯合用藥等,難度非常大。但是,如果讓他花上十幾分鐘去分享一個銷售案例,或者日常保健要點,那就相對容易很多。

          從學員的角度來看,這4-5個知識點中,員工可能有3個都會了,只想聽那一個知識點,這種將知識點細分,學員學習針對性更強、效率更高。

          傳統培訓習慣于將大家集中到一起開展一到兩個小時的培訓,效率不高不說,還占用員工大量時間。如果企業運用微信以及一些免費在線直播平臺,每次就花10-20分鐘分享一兩個知識點,員工可以隨時隨地參加學習,而且學習時間極短,自主選擇性強。

          當然,在線培訓可能會面臨學員參與感不強的問題,因此,在培訓過程中,講師要有意識加強與學員的互動,比如隨時提問、分享、考試等。

          師帶徒對于新員工融入環境以及提升銷售、服務技能作用比較明顯,很多企業也都采用了這種方式,但是,由于對于帶教資格的認定、帶教內容細化、帶教考核、帶教獎勵等方面做的不夠深入、細致,導致帶教效果不明顯,后成為形式主義。

          針對這些問題,企業首先應當對員工帶教資格進行審核,并定期進行考核評定;同時,這種帶教可以不局限于同一部門或門店,也可以借助便捷的內部溝通平臺,讓員工之間自主結成師徒關系。

          同時,明確每個人的帶教內容、目標,并對帶教目標完成情況進行考核,切實把帶教工作落到實處。

          上面兩種學習方式比較適用于基層員工的培訓,而對于管理人員,則不大適合??紤]到管理類課程內部師資程度更為困難的現狀,企業可以借鑒行動學習法的思路解決這一問題。

          具體而言,企業可針對當前存在的典型問題(比如如何提升客流、如何管理問題員工),將其作為一個課題,并將學員分成不同的組,團隊成員應用已有的知識和技能到實際問題中,通過不斷的思考、探尋、協作,從而學習并創造新的知識和技能。

          除了上述方法之外,企業還可以借助網絡視頻資料、內部座談會、沙龍等方式,實現內部員工的提升。

          通過學習方法的創新,企業可以充分利用外部及內部資源,實現員工基礎教育自我完成。同時,還能通過這一過程,幫助企業打造一支優秀的講師隊伍,未來可以開展更多、更為豐富的培訓。

          流程化與標準化可以簡化門店管理,實現復制性的新員工培訓,降低工作差錯,把店長從繁瑣事務管理轉向經營策略創新,希望本作業指導書于行業會有點滴啟發!實現智慧共享。

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          本文根據華中農業大學的院士陳煥春院士在第十七屆全國規?;B豬場主要疫病監控與凈化專題研討會上課程整理而成!課程名稱為《我國臨床豬病的流行現狀與預防措施》,主要由陳煥春院士講解豬偽狂犬病、豬瘟、藍耳病、豬乙型腦炎、豬細小病毒5種豬病的臨床表現和免疫程序! 一、豬偽狂犬病的主要臨床表現 ①妊娠母豬發生流產、死胎,以產死胎為主。 ②新生仔豬大量死亡,3-15日齡以內的仔豬死亡率可以達。 ③斷奶仔豬發病率10%-30%呈現頑固性腹瀉和零星神經癥狀。 ④育肥豬90-150日齡gE野毒陽轉率高,呈高燒、伴呼吸系統疾病。 ⑤種豬不育,青年母豬和空懷母豬不發情、返情、發情不穩定等。 ⑥公豬睪丸炎,喪失種用能力。 建議母豬偽狂犬免疫程序采取“3+2”:一年普免3次,每四個月一次。每次肌肉注射1頭份,產前35天跟胎免疫一次偽狂犬滅活疫苗,每次肌肉注射2ml。 仔豬“2+1”免疫方案:新生仔豬0-3日齡滴鼻1頭份;保育舍30-35日齡加強免疫一次1頭份;70-80日齡免疫一次2ml,120日齡選種的時候再免疫一次。 如果是種豬場采取以上方式進行免疫,出售種豬時檢測的時候基本上可以達到98%的轉陰性率,所以陽性的母豬可以不用淘汰,用以上的方法還是可以轉陰性。 二、豬瘟的流行現狀:呈地區性散發性流行 發病特點: ①既有高病死率的急性、典型豬瘟,又有持續感染的溫和型、非典型豬瘟,以及無名高熱或者隱性豬瘟。 ②成年豬死亡率一般較低,常發生在接種疫苗的過程中,呈現非典型豬瘟經過。 ③母豬潛伏期及病程較長,癥狀較輕,病勢緩和、病死率較低,出現了持續性感染,亞臨床癥狀出現仔豬胎盤感染。 ④病理變化不典型,必須依賴實驗室確診,目前爆發此病的少。 豬瘟的防控建議:免疫接種豬瘟疫苗,開展豬瘟的免疫抗體監測;及時淘汰隱性感染帶毒種豬;堅持自繁自養、全進全出的飼養管理制度;做好生物安全、環境消毒和殺蟲工作,減少外來病源的侵入。 豬瘟的推薦免疫程序:一定要選用正規廠家生產商品化豬瘟疫苗;定期監測本場疫苗免疫效果,制定合理免疫程序。 豬群發生豬瘟時:超前免疫(免疫后2小時才吃初乳),35日齡和65日齡分別做2次免疫;豬群穩定時:25-30日齡和60-65日齡免疫;種豬群跟胎免疫,母子同打:25-30日齡,一年2-3次。 三、藍耳病的流行現狀及防控 保育豬發熱高燒、咳喘等臨床癥狀;兩耳及鼻端淤血呈紅褐色、耳尖發紺;肺部剖檢發生肉樣病變。剖檢肺部水腫、充血,間質性肺炎繼發感染副豬嗜血桿菌。 如果豬場有藍耳病,實行免疫,免疫到一定程度穩定的時候就停止免疫,做好生物安全,慢慢凈化。 藍耳病的防控思路: ①定期抗體監測 ②加強生物安全,防止藍耳病的傳入 ③可使用滅火疫苗進行免疫 四、豬乙型腦炎的防控 豬乙型腦炎可導致母豬:突然發生流產、產出死胎、木乃伊和弱胎 公豬感染豬乙型腦炎:常發生一側或兩側性睪丸腫大,局部發熱、有痛感;經過約3-5天,腫脹消退;有的睪丸變小、變硬、失去配種的繁殖能力。 五、豬細小病毒病防控要點 是由豬細小病毒(PPV)引起,豬群爆發此病是常與木乃伊、窩仔數減少、母豬難產和重復配種等臨床病變有關;在懷孕早期30-50天感染,胚胎死亡或被吸收,使母豬不孕和不規則地反復發情,在懷孕中期50-60天感染,胎兒死亡之后,形成木乃伊;懷孕后期60-70天以上的胎兒有自身免疫能力后,則大多數能夠存活下來,但可能帶毒。 防控要點:初產母豬5-6月齡免疫1次(約配種前1個月),2-4周后加強免疫1次;經產母豬于產后15天免疫1次;建議前三胎母豬產后15天免疫細小病毒疫苗。 本文來源:豬場動力網

          1 從身披戎裝保家衛國 到800米井下一線年來 老兵齊高連始終不忘卸下鎧甲時 “若有戰,召必回”的莊嚴承諾 用的時光 守護和踐行著自己的誓言 “‘能挑百斤重,不擔九十九’,不管在任何崗位上,都要堅守初心,不丟軍魂,不忘根本?!边@就是今年53歲齊高連的工作信條。 1985年5月,剛剛入伍半年的齊高連和部隊一起奉命開往云南老山前線參加對越防御作戰。 當時,齊高連所在的部隊在貓耳洞附近展開攻防戰事,敵人就隔著一道上百米的山谷,彼此都能看清對方的樣子,甚至說話聲都能聽到。敵人用狙擊步槍放冷槍,一發子彈擦著齊高連的耳朵飛過,多少次與死神擦肩而過。 在老山主峰14個月,齊高連參加形成規模的戰役8次,分別是2次防御,6次反攻。記憶深刻的是5月31日,防御戰,傷亡人數多,一次丟失陣地的一次戰役,他親眼看到老鄉李慶雙犧牲在戰友劉計懷的后背上,在指揮戰斗中,團長被敵炮火覆蓋,那線月,齊高連在老山前線火線入黨。黨旗下的每一句誓言,他都深深牢記,并成為一直激勵和指引他向前的動力。 1989年,距離老家幾十里外的兗礦集團東灘礦建成投產,當時的綜采工作面采場條件差,技術相對落后,很多人不愿干。退伍一年的齊高連扛起行李、毅然決然地說:我到采煤下井。 2007年6月,綜采一區開采的1303工作面連續過斷層、現場條件惡劣的困難時期,齊高連受命接任區長職務。幾乎每個月都有新的困難需要克服和面對。大傾角開采剛剛結束,接著就是連續過大斷層。尤其是9月中旬以后,1303工作面軌順壓力突然增大,頂板下沉,地板鼓起,兩幫急劇內縮。窄處,寬度由4.5米內縮至0.7米左右,高度由3.5米內縮至1.5米左右。平均每班從軌順回撤出來的被擠彎壓斷的單體液壓支柱就達30多棵,生產條件的惡劣程度超出了很多人的想象。 那段時間,齊高連幾乎“住”到了井下。白天開會沒時間,就下夜班,長的時候在井下連續工作過20多個小時。 當過兵的人都重情義,但齊高連在全礦卻以嚴格、不講情面出名。 去年8月份的一天,班前安全不放心人排查,齊高連發現職工小張情緒低落、精神不振,一問才知道他休班玩了一夜的游戲??吹剿襁@么萎靡,齊高連堅決不讓他下井,他脾氣一上來就和齊高連吵上了:“不下井全月就差一個班,工資獎金你給補嗎?不給補就別瞎落落?!?齊高連耐住性子跟他講:“雖然我補不了你的錢,但是我能保住你的安全,沒有比這個更重要的了?!彪S后,齊高連為他補了假。事后,明白了事情利害的小張主動向齊高連道歉承認錯誤。 齊高連認為,抓安全再嚴再細也不為過,只要能保證安全、不出事故,再多付出一點、再多受些委屈也心甘情愿,寧可讓職工罵著走,也不能讓職工家屬哭著來。這也是綜采一區兩次奪得全國五一勞動獎狀、榮膺全國工人先鋒號榮譽、步入山東省省屬企業過硬黨支部建設示范點行列的根源所在。 作為全國支年產突破萬噸、500萬噸的綜采隊,綜采一區自2002年以來連續安全產煤突破600萬噸,2004年創出立井開采年產658.15萬噸的綜采隊世界紀錄,投產至今未發生過一次死亡事故,2005年5月至今杜絕輕傷以上人身事故,安全、質量、產量、效益等經濟技術指標的一直在兗礦集團名列前茅。 齊高連從不居功自傲,也沒有考慮過個人的名利地位,一心只想為企業多做點事情。組織讓他擔任工區區長,他義不容辭;讓他任支部書記,他二線月的一天,北宿礦劃轉職工李成勇在天上班途中騎電動車不慎摔倒,導致大腿骨折。頂梁柱倒了,李成勇家里的經濟壓力、生活壓力隨之而來。齊高連立刻安排兩名職工專門護理,同時還為他爭取到5000多元生活補助,讓他能夠安心休養,度過難關。這些年,受到過齊高連幫助的職工還有很多,大家對這份關愛深深銘記,可在齊高連心里,這都不是做好事,而是一個黨員、一個兵應該做的“正事”。 不知不覺,齊高連已到了快退休的年齡。有人勸他:“老齊,在井下干了這么多年,還不找個舒服的崗位,你這么拼命,到底圖個啥?”齊高連說:“800米井下就是我的戰場,軍人就要沖在線、干在線,軍裝可以脫,但是軍人的品質永遠不能變、永遠不能丟。 (文:王建 付芝子 圖:陳勇) 編輯:張悅

          保育豬是指斷奶2~3個月的豬。由于較弱的抵抗力和免疫能力,保育豬的死亡率比較高。所以,保育豬階段的養殖技術起到至關重要的作用,在一定程度上影響著保育豬的存活率。 幾乎所有的養殖戶在剛開始養豬的時候都經歷過這樣的情況:明明保育豬在哺乳期間吃的好長得也快,但是在斷奶轉入保育舍后就開始出現或這或那的養豬問題,輕則消化不良發生腹瀉,重則抵抗力下降生長遲緩甚至形成僵豬。發生這種情況時豬老板們往往是丈二和尚摸不著頭腦,更不知道如何去應對,故二師姐整理了一份保育豬飼養攻略,按這個方法飼喂保證小豬長得快還不生病。 一、養殖保育豬存在的問題以及對策 1.腹瀉嚴重。保育豬消化器官并沒有完全形成,發育還存在欠缺,所以消化器官并不能像成年生豬一樣,可以完成自身的消化功能。保育豬的胃中只有少量的胃蛋白酶,消化功能相對較弱。如果此時養殖者喂養了營養成分過剩的物質,保育豬不但不能完全吸收營養成分,還會增加胃的負擔,從而導致保育豬腹瀉情況嚴重。保育豬腹瀉頻繁,排泄物較稀,呈綠色或淡黃色。 對策:在日常飼料選擇中,為了減輕保育豬消化器官的消化負擔,飼養員要選擇一些比較容易消化的飼料,在添加飼料時,是選擇每日少量多次的添加方式,使保育豬可以快速消化飼料。 預防腹瀉小秘訣:在哺乳階段每一窩小豬想法留一個大5天左右的另一窩的仔豬,在20日齡時,讓大5天的小豬帶其他的小豬教槽,教槽使用教保料;在哺乳階段小豬平均每頭每天要采食保育料100g左右才可以斷奶,斷奶后由于有斷奶應激等因素,所以斷奶后可飼喂7天教槽料,然后過渡到保育料,或直接飼喂保育料,在斷奶當天起仔豬料中都要加入斷奶樂肽,可以有效預防仔豬斷奶腹瀉,連用15-20天,便可健康斷奶。。 2.體重下降。保育豬由于斷奶,會產生一些應激反應。斷奶后的保育豬會出現食欲下降甚至絕食的情況,這種情況屬于正常的應激反應,但是不會持續很長的時間,一般都是7天左右的時間。在這一過程中,保育豬的體重會有下降的趨勢,養殖戶不必太過擔心。當渡過這一時期,保育豬的體重會慢慢上升。 對策:體重下降屬于正常的應激反應,在這一階段,養殖戶不要因為保育豬體重下降,就過度緊張,切忌對保育豬用藥。觀察一段時間,當超過1周時間,保育豬體重還沒有回升的趨勢,養殖者就需要求助當地獸醫工作人員。 3.缺乏營養物質。保育豬斷奶后,無法從乳汁中吸收營養成分,在營養成分的補充這一方面,就比較迫切。除此之外,保育豬在斷奶后,生長發育和新陳代謝都比較迅速,為了保證自身的生長發育,需要大量的營養進行補充,尤其是蛋白質的含量。養殖戶需要注意飼料中的營養成分以及含量。 對策:首先,在飼料成分上,要有多種物質的混合,保證營養結構的豐富,不要太過單一。其次,在保證自身發育所需營養物質的基礎上,還可以額外補充一些維生素等。 二、保育豬飼養管理關鍵技術 1.注重保育豬舍的環境。保育豬的抵抗能力和免疫能力相對較弱,當保育豬長期處于較差的環境中,由于病毒和細菌的滋生,更容易患病死亡。所以,養殖戶要注重保育豬舍的環境情況,包括衛生和通風。尤其是在夏季,保育豬的排泄物不能長時間堆積,要經常打掃衛生,用生石灰進行大面積的消毒。另外,豬舍中常常存在一氧化碳、氨氣等有毒物質,這些物質會導致保育豬的抵抗能力降低、保育豬的身體健康受損以及缺氧。夏季溫度超過25℃的時候,就要安裝換氣扇對保育豬的豬舍進行通風換氣,提供充足的氧氣。 冬季則需要注意保育豬圈舍的保暖,將圈舍內的溫度控制在24~28℃之間,這個溫度是適宜豬群健康生長的溫度,在冬季不能低于20℃,并且隨著保育豬年齡的增加,圈舍內的溫度要隨之降低;加強通風,降低豬舍內氨氣、二氧化碳等有害氣體的濃度,避免仔豬呼吸道的刺激和損傷,減少呼吸道疾病的發生。 舒適清潔的生存環境不僅可以減少疾病發生的幾率,同時還能提高仔豬的生長速度,預防傳染性疾病要及時做好疫苗的接種工作,而針對一般的疾病則需要通過分階段的精準型營養保健來增強豬體的抵抗力,提高抗病力和免疫力,讓母豬少生病或不生病。 2.觀察保育豬的體溫變化情況。保育豬斷奶后,除了腹瀉比較明顯的應激反應外,對溫度的敏感程度較大,相應的就會出現體表溫度變化較大的情況。正常情況下,應將豬舍的溫度保持在25℃左右。當保育豬不能大面積的進行排汗時,體表溫度就會迅速增加,養殖戶就要充足補充大量的水分。 3.日常飼養工具清理。保育豬對飼料的需求量較大,這就要求食槽中要有足夠的飼料,避免數量過多的保育豬搶奪食物時受傷。其次,對于保育豬日常飼養工具要進行定期清理,尤其是食槽,保證整潔。對于飲水器和換氣扇,養殖戶要進行定期檢修。觀察飲水器是否能夠正常運轉以及工作,有沒有出現漏水、無水等情況。 4.進行合理分群。根據養殖場保育豬的身體狀況以及實際情況進行合理分群,體形相近、日齡相近的保育豬合欄,方便飼養管理。有特殊情況的保育豬,需要特別照顧。

          在豬飼養中,做好保育豬飼養管理十分關鍵。而在實際飼養活動的開展中,也存在著一定的問題,并因此會對實際養殖效果產生影響。對此,養殖者就需要掌握先進的養殖技術,應用科學的管理方式以保證養殖質量,獲得更大的收益。 1 .存在的問題 1.1 體重下降 斷奶后,保育豬會出現一定的應激反應,表現為食欲下降等。這種情況可以說是保育豬斷奶后所出現的正常反應,但一般持續的時間不會很長,通常在7 d 左右。在該過程中,保育豬體重會出現下降。此時,養殖者需要正確看待,按照正常方式進行管理,經過一段時間后,保育豬體重將逐漸增加。但是,如果7 d后體重依然沒有回升,則需要及時向當地獸醫人員求助。 1.2 缺乏營養物質 保育豬在斷奶后,因其無法繼續從乳汁中獲得營養,即對營養的補充產生了較高的要求。同時,保育豬在斷奶后也將具有較快的新陳代謝以及生長發育速度,為了保證自身的正常生長發育,更需要補充大量的營養,尤其是蛋白質,這時就需要養殖戶在飼養中做好營養補充方面的工作。同時,在飼料應用方面,也需要對多種物質進行混合使用,保證飼料具有豐富的營養物質,還可在保證自身發育的基礎上,對特定的維生素進行適當的補充。 1.3 腹瀉 保育豬在發育方面存在一定的不足,還沒有形成功能健全的消化器官。其同成年豬不同,不具有完整的消化功能,它們的胃中僅具有一定量的胃蛋白酶。此時,如果飼料營養成分過剩,則會增加保育豬的負擔,使其不能對營養成分完全吸收,并因此使保育豬產生腹瀉,出現排泄物較稀、頻繁腹瀉的情況。對于這種情況,就需要能夠從飼料選擇的角度入手,選擇保育豬容易消化的飼料,以此實現減輕其消化器官負擔的目的。在飼料添加過程中,也需要按照少量多次的方式添加,以此保證其能夠實現飼料的快速消化。 2. 管理技術 2.1 疾病預防管理 因剛剛斷奶,保育豬失去母源抗體保護,且自身沒有獲得完全的免疫能力,自身免疫力方面存在不足,很可能因此導致疾病的發生。此時,如外界具有較多的病原體,或此時流行某種疾病,則有可能引起保育豬疾病的暴發。此時,養殖者需要做好疫苗的應用選擇,具體來說,就是充分聯系常見病原體以及保育豬發育特點選擇適當的疫苗,做好疾病的預防。如口蹄疫、豬瘟等,都可以通過疫苗的使用進行預防。在做好疫苗免疫的同時,還需要熟悉部分藥物的使用,主要是提升免疫力以及抗生素類相關藥物,以此來獲得較好的疾病預防效果。同時,考慮到病原菌對相關藥物具有一定的耐藥性,還需要能夠在預防方案中做好藥物的輪換。 2.2 豬舍環境管理 在保育豬養殖過程中,良好的環境也將影響其生長發育。在進豬前,養殖戶將豬舍進行徹底清理,可通過高壓沖洗的方式沖洗地面,保證各個角落都能夠獲得徹底的清洗。對于保育豬在生長中經常會接觸到的地方,還需要在清洗完成后對清洗效果進行嚴格的檢查,避免出現存留飼料殘渣以及豬糞的情況。在完成清洗后,還需要進行消毒工作,消毒可以限度地減少環境中存在的病原菌。之后,就需要檢查豬舍的設備,包括電路以及飲水器等,保證相關設備在具體使用中正常運轉,提前做好隱患的排除。此外,保育豬在生長中對溫度比較敏感,對此也需要在飼養中做好溫度的控制,滿足其生長需求。如保育豬數量較多,還需要做好豬舍內部的通風,減少環境中不良氣體濃度,使其獲得更好的生長。 2.3 飼喂管理 該項工作的關鍵是根據日齡的不同進行管理,在給予不同飼料的前提下做好間隔時間以及飼喂時間的記錄,保證飼料量能夠滿足不同階段豬的生長需求。在養殖過程中,保育豬的換料可能會使其產生較大的應激,對此需要按照漸進方式進行換料,以限度地降低應激反應。同時,也需要在飼養中加強飼料的保管,避免將飼料放置在陽光下或者潮濕的環境中,避免飼料出現不新鮮以及發霉等情況。料槽也是實際飼喂管理中需要考慮的一方面,如果沒有及時清理,則很可能繁殖寄生蟲以及滋生霉菌等,需要定期清理保證其衛生以及清潔。此外,也需要做好保育豬的飲水管理,對飲水器進行合理的布置,將適量的電解質以及抗生素加入到其中,可在避免病原感染的情況下限度地減少應激。

          知道嗎?豬養不好那肯定是人出問題,絕不是豬的問題。 我們養豬人指管怎樣把豬養的更賺錢?,F在都是規?;l展,稍有不順,我們很容易被淘汰。所以我們要求進步。 養豬理念,管理水平和養豬技術要不斷更新,不能一成不變。 想養得更賺錢,那是要多方面結合。但關鍵還是管理,人的因素還是比較重要的。管理水平是必須要保持跟更新的。但也不要變得太快,穩定也是很重要。 經驗才是我們的寶貴財富啊。如果有機會,還是要到大場學習正規化管理。但也有問題,大場的路未必合適我們。為什么那么多大場當場長出來的回家搞個小場都搞不好,就是沒搞懂,道理不能生搬硬套的。 豬場的發展,也要尋找一條適合自己的道路。學到經驗了,要結合自己的實際情況,靈活轉變。 想搞好一個豬場,技術,管理,天時地利少一樣都不行。 一些在大場做過的人,回家創業,但心態不好,也很容易失敗。要不斷學習謙虛點,不要以為在大豬學過就很OK,這個心態要改了。專職獸醫還打死過豬呢,更何況你只是在大場某個環節學習過?;貋碜约簞摌I,要回想自己學習到的東西,哪些是精華,哪些是糟粕。 請不停地學習,不停地進步 當今的社會已經不是那個信息隔閡嚴重又封建自閉的社會,所有行業,也包括養殖業,經濟形態和管理都面臨著十分快速的轉型,能不能跟得上這樣的潮流節奏成為了各豬場的核心競爭力,不斷參加各種培訓,不斷參與各種豬飼養論壇會議,保證自己在決策中立于不敗之地。 一些原則性東西是不能改的,無論大場小場。例如打針,你一豬一個針頭,有無執行?剪牙是不是剪一個消毒一次? 疫苗是不是真正打進去了?是不是做了保健就不做疫苗等等細化的工作才是出成績的地方。所以不一定在于養得多,就是要養得好。要想養的好,就要精細管理。養豬是辛苦工,就辛苦于此。當然你也可以什么都不做,也很輕松??锤魅斯芾砹?。 相信一個豬場,你的老板,你的管理人員是怎樣的,成績就是怎樣的。 本文資料微信公眾號來源:愛畜牧(ID:ixumu-com)

          一、 喂姜蔥湯母豬分娩 將0.5公斤生姜拍爛,取50克鮮蔥切碎,將姜蔥混合放入鍋中,加入適量的水,煮沸5分鐘后取出姜蔥湯汁晾涼。 每日分3次拌入孕豬日糧中,讓其自由采食。從母豬臨產期開始飼喂,連續喂5-7天,即能幫助母豬順利分娩,減少仔豬死亡。 送你母豬養殖妙招7則,助你豬養好、操心少。 二、讓仔豬全部存活的飼喂方法 首先,仔豬產下時就要按照其大小強弱固定好乳頭,務必使每只仔豬都能得到充足的乳汁供應。 其次,整個哺乳期間豬舍內的溫度應保持20℃左右,保溫箱溫度要在30℃以上。 隨著日齡增加而降低,避免仔豬受冷而相互擠壓(仔豬受冷會擠成堆以互相取暖)造成死亡。 第三,哺乳21天后,母豬泌乳高峰期已過,泌乳量會明顯減少,而仔豬此時正處于生長發育的旺盛時期。 為此,為滿足仔豬對營養的需要,哺乳21天后就要提早給仔豬補料,如稀粥、豆漿、稀釋的奶粉等,補料可涂在棍子上或手指上,或涂在母豬乳頭上誘使仔豬采食。 第四,供應充足的鐵或其他微量元素,具體做法是:黃土22.5公斤、紅黏土22.5公斤、骨粉2.5公斤、硫酸亞鐵250克、硫酸鋅100克、硫酸銅150克,過磷酸鈣0.25公斤、碘化鉀30-50克,共同搗碎混勻備用。 從仔豬3日齡起,每10頭仔豬欄內放一小塊以上混合物,讓仔豬自由舔食即可。 三、中藥半夏治母豬缺乳 母豬缺乳會影響仔豬的生長發育及存活,但用中藥半夏進行治療能收到良好的效果,使母豬能較多的泌乳,供應仔豬的需要。 具體做法是:將干半夏研成粉末,加適量清水于鍋中熬煮15-20分鐘,之后待藥汁溫度降低后即可給母豬灌服,或拌入飼料中喂服。每日服2次,每次每頭母豬服50-80克,連服2日即可。 四、母豬喝雞蛋湯防仔豬腹瀉 從母豬產崽的當天起,用雞蛋湯飼喂母豬可有效地預防仔豬腹瀉。 其做法是:每天用新鮮雞蛋一個,搗勻后煮湯適量,然后將雞蛋湯分三餐與豬日糧混合飼喂,要連續飼喂10天左右,母豬喝了雞蛋湯后,乳汁好,因此仔豬少有腹瀉現象。 五、馬齒莧治斷奶仔豬腹瀉 馬齒莧、火炭藤各1公斤,清水5公斤,煮沸15分鐘后加入適量的鍋底灰,經充分搗勻?;鸫幹瓬囟冉档秃?,將藥汁拌入飼料中飼喂或讓仔豬自由采食。 必須記住的是,以上藥量僅能供10-12頭仔豬服用,如腹瀉仔豬超過12頭,則要相應增加用藥量才能達到治療效果。 六、仔豬晚上斷奶好 研究表明,仔豬斷奶的天采食量會明顯減少,但晚上8點左右斷奶的仔豬與白天斷奶的仔豬相比較,采食量則多5%,仔豬斷奶后的天體重都減輕,而晚上斷奶仔豬因采食稍多,故體重減輕則少一些。 待到斷奶的第三天,晚上斷奶仔豬的日增重已恢復到正常水平,即可達到斷奶前的日增重數量。 而白天斷奶的仔豬日增重則未能恢復正常,仍處于負數,即日增重數量比斷奶前少。 鑒于以上原因,仔豬不宜在白天斷奶,而以在晚上8點左右斷奶為好,這樣有利于仔豬快速生長。 七、捋臍救假死仔豬 先將假死仔豬的口鼻內的黏液清理干凈,放在軟墊草上(仔豬頭部稍高),然后在仔豬臍帶長度20-30厘米處剪斷。 接著,術者一只手捏緊臍帶末端,另一只手從仔豬臍帶末端向仔豬臍部捋動,每秒鐘一次,反復進行,不得間斷。 一般捋至40次時,假死仔豬可發出叫聲,捋至50-70次,假死仔豬就能正常呼吸,此時即可停止捋動。

          市場上黑豬比白豬價格要貴很多,大家都很清楚。除了口感上的細微差別是不足以讓黑豬價格比白豬價格貴那么多。那么除此之外黑豬和白豬還有哪些區別呢?下面小編就黑豬跟白豬的區別及黑豬價格偏貴的原因做具體分析。 一、黑豬與白豬生長周期的區別 黑豬的生長期為一年左右,其生理能夠達到充分成熟,而白豬的生長周期一般為4-5個月左右,生理上未到到充分成熟。 二、黑豬與白豬飼養成本的區別 黑土豬: 散養運動場面積大,布局分散,人工、交通、運輸、管理等費用高;土地、山林、水體、大氣等污染少,生態環境控制成本高;生長周期長,運動量大,耗料多,成本高;生產、加工設備、包裝、防偽等標準高,投入大。 白豬: 規?;a,布局集中,人工、交通、運輸、管理費用低;土地、水體、空氣等污染嚴重,環境控制成本低;生長周期短,運動量小,飼料質量差,價格低;耗料少,成本低;生產、加工設備、包裝等標準低,投入少。 三、黑豬與白豬飼料區別 有機黑豬喂養的飼料以谷物、蔬菜、野菜為主,營養均衡,出生季節不同,喂養的飼料也就不同。白豬喂養的普通飼料單一,吸收的營養成分就少,普通飼料里的添加劑成分多,嚴重影響了白豬的身體健康。 四、黑豬肉與白豬肉膽固醇含量的區別 黑豬肉中平均每百克肉含膽固醇52.15毫克,可減少高血壓、高血脂、冠心病等疾病的發生,而白豬肉中平均每百克肉含膽固醇106.90毫克,是黑豬肉的兩倍,對人體健康不利。 以上幾點就是黑豬跟白豬的差別所在。因為一開始黑豬的飼養待遇和成本就比白豬高,因此理所當然黑豬的價格也比白豬貴。下面小編再將黑豬的養殖技術要點介紹如下。 黑豬喂養技術要點: 黑豬的喂養,飼料要多樣合理,保證營養全面。喂豬的青飼料、粗飼料、精飼料,只有合理搭配,才能保證豬對各種營養的需要。要注意日糧體積與豬采食量的關系。衡量飼料體積大小可用飼料干物質含量。按豬每100公斤體重每天需飼料干物質2.5-4.5公斤計算,青飼料、粗飼料、精飼料3種飼料的干物質比例應為5:3:2。青飼料方面,黑豬養殖應選擇鮮嫩、多葉、蛋白質含量高、適口性好的草種。適宜養豬的草種有hn-mc優優黑麥、hn-mc優優仔粒莧、hn-mc優優苦荬菜等,這些牧草較野草營養價值高。牧草應在飼喂前進行晾曬。一般豬每天喂2~3次。公(母)豬、育肥豬可采用1天2次,仔豬和生長豬1天可喂3次。飼喂時間安排應避免中午天氣熱時以及人員活動頻繁的時段。 分圈分段管理黑豬,60日齡后要分圈飼養,每圈2~3頭豬,以免其在戶外嬉戲追跑耗能。母豬空懷階段和懷孕頭80天可以青飼料、優質粗飼料和糟渣類飼料為主,每天只搭配1公斤左右的精料。在臨產前1個月,每天喂給2~3公斤精料。這樣,既保證了胎兒正常發育,母豬每懷孕一胎還可節省精飼料60~90公斤。小公豬30日齡、小母豬40日齡閹割,分別比人們習慣的60日齡閹割增重15%左右,且傷口愈合較快。將仔豬60日齡斷奶提早到40~45天,這樣可促使母豬早發情、早配種,縮短空懷期,相對節省飼料。 黑豬養殖還要按時進行消毒,搞好籠內衛生,每天必須清掃、清除糞便污物;每日用消毒劑對籠舍進行1次徹底消毒。要搞好免疫接種,按豬的衛生防疫程序進行三聯苗注射,并適時進行驅蟲、洗胃和健胃,待60d后要進行第2次。同時要注意對豬的濕度和溫度管理,豬的適宜溫度為15~25℃,相對濕度為55%~60%,如溫度、濕度過高,易導致中暑和代謝障礙,因此當夏季氣溫超過28℃時,中午要用水沖涼籠舍,搭棚遮陽;如溫度、濕度過低,豬體散熱多,耗用飼料多,會增加飼養成本,因此在冬季要做好防寒保暖,籠中需鋪墊10~375px厚的干草,同時要用溫水拌料。 關于黑豬和白豬的區別及黑豬養殖技術小編就介紹到這了。黑豬比白豬在養殖方面,更加的困難,管理方面也更加苛刻。因此黑豬肉的價格也相對比白豬要高一些。有機黑豬比白豬更有營養價值,有機黑豬的膽固醇比普通白豬低很多,身上含的礦物質元素、蛋白質和不飽和氨基酸要比普通白豬多得多。(資料來源:新牧網)
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